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Veranstaltungskalender

Die Veranstaltungen des BMÖ und
der BMÖ-Bildungs- und Management GmbH

Thema:   Sicherer verhandeln*
Ort:   Wien

Termin:

22.-23.05.2019
Informationen:  Programm und Anmeldung
Nähere Informationen
Seminarinhalte

Die Verhandlung im Einkauf

Was heißt verhandeln?
Richtig kommunizieren in der Verhandlung
Voraussetzungen für Gewinner-/Gewinner-Verhandlungen

Die Gesprächsvorbereitung

Welche Ziele gibt es?
Wie kann eine Vorbereitungs-Checkliste genutzt werden?
Faktoren einer Verhandlung: Was führt zum Erfolg, wann scheitern Verhandlungen?

Die systemorientierte Einkaufsverhandlung

Gesprächseröffnung: Tipps zur Kontakt-Psychologie
Die Körpersprache einsetzen
Kontaktthema: Wie beginnen?
Überleitung: Führen in einer Verhandlung
Struktur der Verhandlung – die Mini-Vereinbarung
Bedarfsdarlegung: Die Basis absichern
Die richtige Fragetechnik einsetzen
Angebotsunterbreitung: Das aktive Zuhören
Formulierung von Einwänden – der analytische Ansatz
Preisverhandlung: Ziele sicher durchsetzen
Abschluss – die Ergebnissicherung
Die Nachbereitung einer Verhandlung

Die Argumentation des Einkäufers

Zielbilder entwickeln: ABC-Argumentation
Die Anreize des Unternehmens
Nutzenargumentation der Einkäufer für die Lieferanten
Umgang mit Einwänden – die Schlagwort-Argumentation

Übungsfall

Die Verhandlung mit einem Lieferanten
Die Zielsetzung
Die Taktik
Der Umgang mit dem Repräsentanten
Die Verhandlung um einen guten Preis
Der Abschluss, mit dem beide zufrieden sein können



Ihr Nutzen

Sie kennen die wichtigsten Aufgaben zur Vorbereitung einer Verhandlung.
Sie lernen, Verhandlungen ziel orientiert zu führen.
Sie erarbeiten Argumente, um Ihre Ziele sicher zu erreichen.
Sie können mit „Sackgassen-Situationen“ umgehen.
Sie können Verhandlungen zu einem Ergebnis führen.


​Seminarziel

Die Teilnehmer sollen nach dem Seminar Verhandlungen besser vorbereiten, führen und abschließen können. Sie können anhand des Ergebnisses ihren Verhandlungserfolg messen.


Zielgruppe

Einkäufer, Einkaufssachbearbeiter und Disponenten, die Verhandlungen mit Lieferanten führen

Methodik

Gruppenarbeiten, Fallstudien, Übungen


Referent

Betriebswirt (VWA) Thomas Vogel



Alle Preise excl. MWSt.

* durchgeführt von der BMÖ-Bildungs- und Management GmbH

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