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Auf dieser Seite finden Sie das umfangreiche Bildungsangebot der BMÖ-Akademie und der BMÖ Bildungs- und Management GmbH auf einen Blick.

Logo BMÖ Akademie   Zum Kurs-Programm der BMÖ-Akademie: http://www.bmoe.at/Akademie/

 

 

 

Zum Seminarangebot der BMÖ Bildungs- und Management GmbH:

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Seminarprogramm der
BMÖ Bildungs- und Management GmbH

Die BMÖ Bildungs- und Management GmbH ist eine Dienstleistungsgesellschaft mit dem Ziel der Weiterbildung für Einkauf und Logistik.


Bild Aufsteiger „Bildung ist der Pass für die Zukunft,
denn das Morgen gehört denen,
die sich heute darauf vorbereiten“
(Malcom X, Menschenrechtsaktivist)

Dieses Motto gilt für alle Lebensbereiche, besonders aber natürlich im beruflichen Umfeld. Die Arbeitswelt in Einkauf und Supply Chain Management unterliegt ständigen Veränderungen, ist von Schnelllebigkeit geprägt und durch Innovationsstreben gekennzeichnet.

Dies bedeutet für Sie als Einkäufer/in, sich auf dem Laufenden zu halten, aktuelle Entwicklungen und Trends frühzeitig zu erkennen und sich fachlich sowie persönlich weiterzuentwickeln.

Dabei unterstützt Sie die BMÖ Bildungs- und Management GmbH mit einem vielfältigen Angebot zu einkaufsrelevanten Themen, die von erfahrenen Referenten und Referentinnen aus der Praxis für die Praxis vermittelt werden.

Eignen Sie sich gemäß dem obigen Zitat benötigte Kenntnisse und Fertigkeiten für morgen schon heute an und hören Sie nie auf, noch besser zu werden – bringen Sie Ihren Einkauf nach vorn!

 

Hier ein Überblick über die aktuellen Seminare der BMÖ Bildungs- und Management GmbH:

Thema:   Preisverhandlungen*
Ort:   Wien

Termin:

14.-15.09.2021
Informationen:  Programm und Anmeldung
Nähere Informationen
Seminarziel
In diesem Seminar erlernen Sie das ABC der erfolgreichen Preisverhandlung. Verkäufer und Lieferanten haben scheinbar immer gute Argumente, höhere Preise zu fordern. Doch entpuppen sich die Argumente oft als Vorwände. Sie trainieren, Ihre Einkaufsgespräche zu optimieren und Preiserhöhungen effektiv abzuwehren. Darüber hinaus lernen Sie Strategien kennen, wie Sie in die Offensive gehen und Ihre Forderungen und Ziele überzeugend begründen und durchsetzen. Das Seminar vermittelt ein solides rhetorisches Rüstzeug zur optimalen Einkaufsverhandlung. Sie erfahren durch eigene Fallbeispiele im Dialog, wie Sie gewinnorientiert für Ihr Unternehmen (fair)handeln. Methoden der Verkaufspsychologie werden praxisorientiert eingeübt. Die eigenen Kenntnisse und Erfahrungen ausbauen, die praktische Erprobung des eigenen Verhandlungsstils und das Taktieren neu erarbeiten sind wichtige Punkte dieses Seminars. So meistern die Teilnehmer erfolgreich die nächste Preisverhandlungsrunde.

Seminarinhalte

Die Basics: Kommunikation und Argumentation in der Verhandlung

Die Grundlagen der Kommunikation im Verhandlungsgespräch
Wie baut man gute Argumente auf?
Setzen und Erreichen von Verhandlungszielen
Effiziente Gesprächsvorbereitung und -eröffnung
Nachfass-Fragetechniken
Erfolgreiche Verhandlungstechniken
Das richtige Zuhören und die „Macht des Schweigens“
Ist der Preis immer Mittelpunkt des Gesprächs?
Die partnerschaftliche Lieferantenbindung
Verhandlungstipps und wie sie zum Erfolg führen

Preiserhöhungen abwehren

Typische Argumente von Lieferanten und wie man sie entkräftet
Wie erkennt man unberechtigte oder zu hohe Forderungen?
Abwehrstrategien erarbeiten
Quellen, Daten und Fakten
Umgang mit Ausweichmanövern, Ein- und Vorwänden
In die Offensive: Wann und wie kann man Preissenkungen einfordern?

Praxisanwendung: Übung an Einkaufsbeispielen

Argumentations- und Verhandlungstechniken an ausgewählten Beispielen
Zieldefinition mit SMART und DGNW
Verhandlungsführung in der Praxis
Überzeugendes Argumentieren
Einsatz der richtigen Tools in Verhandlungen
Vorbereitung von Teamverhandlungen
Praxistools


Zielgruppe

Alle Mitarbeiter und Führungskräfte aus dem Einkauf, die Preisverhandlungen führen

Methodik

Fachvortrag, Praxisbeispiele, Übungen, interaktive Rollenspiele

Referentin

Betriebswirtin (IHK) Katrin R. Feldner



Alle Preise excl. MWSt.

* durchgeführt von der BMÖ-Bildungs- und Management GmbH

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